✌️Lo que aprendimos de $471 millones en ads

Metricooler,

Seguramente gestionas una o varias marcas en redes: piensas el contenido, lo publicas y miras las métricas para ver si el mes va bien. En orgánico se aprende probando, lanzando, viendo qué funciona y ajustando. Lo único que te cuesta es tiempo.

Peeero, con los social ads la cosa cambia. 

Puede que no hayas hecho nunca una campaña por falta de tiempo, porque el gestor de anuncios asusta un poco o simplemente porque nunca te has puesto. O puede que lances una campaña de vez en cuando con un presupuesto modesto. Sea cual sea tu caso, aquí no basta con probar, porque cada intento cuesta dinero.

Por eso hicimos el Estudio de Social Ads 2026. Analizamos 628.969 campañas por valor de $471 millones, de las marcas que más invierten y, por tanto, las que más han aprendido, pagando por ello. La idea es que veas cómo lo hacen y que le saques el máximo provecho a tu dinero antes de gastarlo.¿Primera vez en el SCROLL de Metricool?

Y, como elemento de marketing que es, funciona con la misma lógica que el contenido orgánico. Primero, te ven; luego, se interesan; y, finalmente, deciden actuar. 

Hemos ordenado los datos del estudio siguiendo las 3 etapas del embudo para que, en este viaje, sepas en todo momento qué te vas a encontrar, cuáles deberían ser tus objetivos, con qué campañas los vas a conseguir y cuánto te va a costar la aventura. 

Qué buscamos: Ser reconocibles para la audiencia y aparecer en sus feeds tanto como sea posible. Es decir, que nuestra marca se vea entre todas las demás y destaque.

Campañas para conseguirlo: En Meta, elige Reconocimiento. En TikTok, Alcance. 

Cuánto cuesta: Depende (sorry). Si lo que quieres es llegar al mayor número posible de personas al menor coste, TikTok es la mejor opción. Su CPM (coste por mil impresiones) es un 22% menor que el de Meta. Es decir, las cuentas que hemos analizado para este estudio pagan $0,48 en Meta por cada mil impresiones de sus anuncios, mientras que en TikTok pagan $0,38 por lo mismo.

Qué buscamos: Que se interesen por nuestra marca y quieran saber más. Esto puede traducirse en un me gusta, un comentario o una visita a nuestra página web, entre otros. 

Campañas para conseguirlo: Si estamos en Meta, utilizaremos Tráfico y Engagement y si estamos en TikTok, Tráfico y Visualizaciones de vídeo.

Cuánto cuesta: Si hablamos de campañas de Tráfico, TikTok consigue casi 8 veces más clics que la misma campaña en Meta, pero a un coste de menos de la mitad por clic. Las marcas analizadas pagan un CPC (coste por clic) de $0,07 en Meta y de $0,03 en TikTok. 

Sin embargo, si lo que tenemos entre manos es una campaña de Engagement, la cosa cambia. Invirtiendo menos presupuesto total por campaña, Meta consigue unos niveles de engagement similares a los de TikTok y muchas más interacciones por dólar invertido: 10,8 en Meta vs 8,2 en TikTok.

Qué buscamos: Que la audiencia pase a la acción… o, lo que es lo mismo, que haga lo que queremos que haga: rellenar un formulario, descargar un recurso, realizar una compra, etc. Que pasen de espectadores a clientes. 

Campañas para conseguirlo: En Meta usaremos Leads, Ventas o Promoción de aplicación. En TikTok, todas las anteriores más Conversiones en el sitio web. 

Cuánto cuesta: En campañas de Leads, a las marcas que hemos analizado, les cuesta conseguir un cliente potencial $2,69 en TikTok, menos de la mitad del coste en Meta (donde son $6). Pero no solo es que sea más barato, es que, con un gasto por campaña similar, TikTok genera el doble de leads que Meta. 

En promedio, las marcas del estudio recuperaron $4,57 por cada dólar invertido en campañas de ventas en Meta. Es solo una parte del embudo y de una sola plataforma, así que no es una promesa de lo que vas a ganar tú, pero sí te da una medida del potencial y es que un dólar en ads puede volver multiplicado.

Eso sí, ese retorno viene bajando (en 2025 era de $5,48), señal de que el margen cambia y de que cada vez importa más saber dónde rinde tu dinero antes de gastarlo. Que es, justo, lo que desglosamos en el estudio.